Коммерческие предложения

ШАПКА:
├── Логотип и фирменный стиль компании
├── Контактные данные (телефон, email, сайт)
├── Дата составления
└── Номер КП (для учёта)

ЗАГОЛОВОК:
├── Цепляющий заголовок с выгодой
└── Подзаголовок с уточнением

ВСТУПЛЕНИЕ (Lead):
├── Обращение к клиенту (персонализация)
├── Краткое описание проблемы/потребности
└── Переход к решению

ОСНОВНАЯ ЧАСТЬ:
├── Описание товара/услуги
├── Преимущества и выгоды для клиента
├── Кейсы/примеры (социальное доказательство)
└── Технические характеристики (если релевантно)

ЦЕНОВОЕ ПРЕДЛОЖЕНИЕ:
├── Стоимость (варианты/пакеты)
├── Состав цены (что входит)
├── Условия оплаты
└── Скидки/бонусы (при наличии)

УСЛОВИЯ СОТРУДНИЧЕСТВА:
├── Сроки поставки/выполнения
├── Гарантии
├── Порядок работы
└── Срок действия предложения

ПРИЗЫВ К ДЕЙСТВИЮ (CTA):
├── Конкретный следующий шаг
├── Контакты ответственного лица
└── Альтернативные способы связи

ПРИЛОЖЕНИЯ (при необходимости):
├── Детальная спецификация
├── Портфолио/кейсы
├── Сертификаты/лицензии
└── Отзывы клиентов

НАЗВАНИЕ УСЛУГИ

Что включено:
• Пункт 1 — [описание] — [выгода]
• Пункт 2 — [описание] — [выгода]
• Пункт 3 — [описание] — [выгода]

Результат: [конкретный измеримый результат]

Срок выполнения: [срок]

Гарантии: [что гарантируете]

Стоимость: 150 000 руб.

В стоимость входит:
• Проектирование — 30 000 руб.
• Оборудование — 80 000 руб.
• Монтаж — 25 000 руб.
• Пусконаладка — 15 000 руб.

| Параметр          | Старт      | Бизнес     | Премиум    |
|-------------------|------------|------------|------------|
| Объём             | до 100 шт. | до 500 шт. | безлимит   |
| Доставка          | самовывоз  | бесплатно  | экспресс   |
| Менеджер          | —          | общий      | персональный|
| Стоимость/мес.    | 10 000 ₽   | 25 000 ₽   | 50 000 ₽   |

| № | Наименование        | Ед.  | Кол-во | Цена, руб. | Сумма, руб. |
|---|---------------------|------|--------|------------|-------------|
| 1 | Товар А             | шт.  | 100    | 500        | 50 000      |
| 2 | Товар Б             | шт.  | 50     | 1 000      | 50 000      |
| 3 | Доставка            | —    | 1      | 5 000      | 5 000       |
|   | **ИТОГО**           |      |        |            | **105 000** |
|   | Скидка 10%          |      |        |            | -10 500     |
|   | **К ОПЛАТЕ**        |      |        |            | **94 500**  |

Почему это безопасно:
✓ Возврат 100% предоплаты, если результат не устроит
✓ Договор с фиксацией всех условий
✓ Поэтапная оплата по факту выполнения

Данное коммерческое предложение содержит конфиденциальную информацию
и предназначено исключительно для [Наименование получателя].
Распространение, копирование или иное использование информации
без письменного согласия [Компания] запрещено.

[ЛОГОТИП]                                    [Дата]

ЗАГОЛОВОК С ГЛАВНОЙ ВЫГОДОЙ

Здравствуйте, [Имя]!

[1–2 предложения о проблеме клиента и как вы её решаете]

Что вы получите:
• [Выгода 1]
• [Выгода 2]
• [Выгода 3]

Стоимость: от [цена] руб.

[Социальное доказательство: кейс или цифры в 1 предложение]

Следующий шаг: [CTA]

---
[Имя менеджера]
[Должность]
Тел.: [номер]
Email: [email]

[ШАПКА С ЛОГОТИПОМ И КОНТАКТАМИ]

Коммерческое предложение № ___
от «___» _______ 202_ г.

для [Наименование компании клиента]

---

Уважаемый [Имя Отчество]!

Благодарим за интерес к [предмет]. По итогам нашего разговора
направляем предложение, учитывающее ваши требования:
• [Требование 1]
• [Требование 2]
• [Требование 3]

---

1. О НАС

[2–3 предложения о компании с ключевыми цифрами]

2. ПРЕДЛАГАЕМОЕ РЕШЕНИЕ

[Описание товара/услуги с фокусом на выгоды клиента]

3. СТОИМОСТЬ И УСЛОВИЯ

[Таблица с ценами / пакетами]

Условия оплаты: [условия]
Сроки: [сроки]
Гарантия: [гарантия]

4. ПОЧЕМУ МЫ

• [Преимущество 1]
• [Преимущество 2]
• [Преимущество 3]

[Кейс или отзыв]

---

Предложение действует до [дата].

Для обсуждения деталей свяжитесь со мной:
[Имя], [должность]
Тел.: [номер] | Email: [email]

---

[Реквизиты компании]

{
  "commercial_proposal": {
    "type": "cold|warm|hot|tender",
    "target_segment": "b2b|b2c",
    "industry": "string",
    "personalization_level": "generic|segment|individual"
  },
  "recipient": {
    "company_name": "string",
    "contact_person": "string",
    "position": "string",
    "pain_points": ["string"],
    "requirements": ["string"]
  },
  "offer": {
    "product_service_name": "string",
    "description": "string",
    "features": ["string"],
    "benefits": ["string"],
    "price": {
      "amount": "number",
      "currency": "RUB",
      "includes_vat": "boolean",
      "packages": ["economy", "standard", "premium"]
    },
    "delivery_terms": "string",
    "payment_terms": "string",
    "warranty": "string",
    "validity_period_days": "number"
  },
  "social_proof": {
    "years_in_business": "number",
    "clients_count": "number",
    "case_studies": ["string"],
    "testimonials": ["string"],
    "certifications": ["string"]
  },
  "cta": {
    "action": "call|email|meeting|order|trial",
    "urgency": "boolean",
    "contact_person": "string",
    "phone": "string",
    "email": "string"
  },
  "legal": {
    "is_public_offer": "boolean",
    "disclaimer": "string",
    "confidentiality_notice": "boolean"
  }
}